"Bu ay 1 milyon TL ciro yapmak istiyorum, ne kadar reklam harcamalıyım?" sorusunun cevabını tahminle değil hesapla bulabilirsin. Büyüme planlayıcı, hedef cirodan geriye giderek gereken sipariş, trafik ve bütçeyi çıkarır. En önemli özelliği: bütçeyi iki farklı yoldan hesaplayıp varsayımlarının tutarlı olup olmadığını söyler.
1. Alanlar
| Alan | Ne yazmalısın |
|---|---|
| Hedef aylık ciro | Ulaşmak istediğin ciro, KDV dahil |
| Mevcut aylık ciro | Opsiyonel. Gereken büyüme oranı için |
| Ortalama sepet tutarı | Siparişlerin ortalaması |
| Dönüşüm oranı | Siparişlerin oturumlara oranı (%). GA4'ten al |
| Reklamdan gelecek ciro payı | Cironun yüzde kaçı reklamdan gelecek |
| Reklam ROAS hedefi | Reklamdan beklediğin ROAS |
| Ortalama TBM / CPC | Reklam trafiği için tıklama başı maliyet (TL) |
| Dönüşüm iyileşme senaryosu | Dönüşüm oranı yüzde kaç artarsa ne olur (göreli artış) |
2. Sonucu okumak
| Değer | Ne demek |
|---|---|
| Aylık sipariş | Hedefe ulaşmak için gereken sipariş sayısı (günlük ortalaması yanında) |
| Gereken toplam oturum | Siparişlere ulaşmak için gereken toplam ziyaret |
| Reklam oturumu | Bunun reklamdan gelmesi gereken kısmı |
| Organik/diğer oturum | Kalanın reklam dışı kanallardan gelmesi gereken kısmı |
| Gereken büyüme | Hedefin mevcut cirodan yüzde kaç fazla olduğu |
| Reklam bütçesi (ROAS'a göre) | Reklam cirosu / ROAS hedefi |
| Reklam bütçesi (CPC'ye göre) | Reklam oturumu × CPC |
| CPC ve CR'den çıkan ROAS | Sepet × dönüşüm oranı / CPC. Bu trafik maliyetiyle gerçekçi ROAS |
| MER | Hedef ciro / ROAS bazlı bütçe |
3. Renkli uyarıyı anlamak
İki bütçe arasındaki fark ölçülür:
- Yeşil: Fark %20 veya daha az. Varsayımlar birbirini tutuyor.
- Kırmızı: CPC bazlı bütçe, ROAS bazlı bütçeden %20'den fazla yüksek. Hedef ROAS'ın bu CPC ve dönüşüm oranıyla gerçekçi değil. Kutuda gerçekçi ROAS yazar.
- Turuncu: CPC bazlı bütçe daha düşük. ROAS hedefin muhafazakâr veya CPC varsayımın yüksek olabilir.
Altındaki cümle, dönüşüm oranı iyileşirse bütçenin ne kadar düşeceğini gösterir.
Örnek
Başlangıç değerleriyle: hedef 1.000.000 TL, sepet 1.000 TL, dönüşüm %1,5, reklam payı %60, ROAS 4, CPC 6 TL.
- Aylık sipariş: 1.000 (günde ~33)
- Toplam oturum: ~66.667, reklam oturumu 40.000
- ROAS'a göre bütçe: 150.000 TL
- CPC'ye göre bütçe: 240.000 TL
- Gerçekçi ROAS: 2,50
Uyarı kırmızı: ROAS 4 hedefi bu CPC ve dönüşümle tutmuyor. Dönüşüm oranı %1,5'ten %1,8'e çıkarsa CPC bazlı bütçe 200.000 TL'ye düşer.
Sık yapılan hatalar
- Hedef ROAS'ı kâğıtta yükseltmek. Gerçekçi ROAS'a yaklaşmak için girdileri iyileştir.
- Dönüşüm oranını iyimser girmek. GA4'ten gerçek rakamı al.
- Bütçeyi sabit sanmak. Bütçeyi artırdıkça CPC yükselir ve ROAS düşer.
- Tek dönüşüm oranı varsaymak. Reklam trafiği çoğu zaman organikten daha düşük dönüşür.
Daha fazla bilgi
Hesabın mantığını reklam bütçesi yazısında, dönüşüm oranını artırmayı dönüşüm oranı yazısında anlattım.
Bu aracı ne zaman kullanırsın?
- Yıllık veya aylık hedef belirlerken. "Bu çeyrek şu cirodan şuna çıkmak istiyoruz" cümlesini rakamla destekle.
- Kasım ve yılbaşı gibi sezonlarda. Kampanya dönemi bütçesi ve gereken trafiği önceden planla.
- Ortak veya yönetimle bütçe konuşurken. Varsayımları görünür yap, tartışma rakam üzerinden yapılsın.
- Yeni mağaza veya ürün lansmanında. Hedeften geriye giderek ne kadar trafik ve bütçe gerektiğini gör.
Girdileri nereden alırsın?
| Girdi | Nereden bulursun |
|---|---|
| Ortalama sepet | E-ticaret panelinden toplam ciro / sipariş sayısı |
| Dönüşüm oranı | GA4'te e-ticaret satın alma oranı veya sipariş / oturum |
| Ortalama CPC | Google Ads ve Meta raporlarından son 30 günün ortalaması |
| Reklam ciro payı | Son dönemde reklam kaynaklı cironun toplam ciroya oranı |
| ROAS hedefi | Başabaş ROAS üstünde bir değer |
Tahmin yerine gerçek veri kullan. Özellikle dönüşüm oranı ve CPC değerleri sonucu en çok etkileyenler.
Sık sorulan sorular
CPC'yi bilmiyorsam ne yaparım? Reklam hesabından son 30 günün ortalama tıklama başı maliyetini al. Hesabın yeniyse sektörün genel seviyesini referans al ve ilk haftalarda gerçek veriyle güncelle.
İki bütçe birbirinden çok farklıysa hangisine güvenmeliyim? Fark %20'den büyükse varsayımlardan biri gerçekçi değildir. CPC bazlı bütçe çoğunlukla daha gerçekçidir, çünkü gerçek trafik maliyetine dayanır. ROAS hedefini bu sonuca göre gözden geçir.
Reklam dışı kanalların cirosunu nasıl hesaba katarım? "Reklamdan gelecek ciro payı" alanını düşürerek. Kalan kısım organik, e-posta ve direkt trafikten gelir.
Girdiğim değerler kaydediliyor mu? Hayır, hesap tarayıcında yapılır.
Benim notum
Bütçe toplantısına rakamla girmeyi severim. Bu araç, "bütçemiz şu, çünkü hedefimiz bu ve varsayımlarımız bunlar" cümlesini kurmak için var. İki bütçe birbirini tutmuyorsa önce varsayımı düzeltir, sonra bütçeyi konuşurum.