Pazaryerinde bir ürünü sattığında paranın ne kadarı sana kalıyor? Komisyon, kargo, iade ve reklam çıktıktan sonra net kâr çoğu zaman şaşırtıcı derecede düşük çıkar. Pazaryeri net kâr hesaplayıcı bunu tek ürün için kalem kalem gösterir.
Önemli: Komisyon, hizmet bedeli ve kargo tutarları pazaryerine, kategoriye ve döneme göre değişir. Araçtaki değerler örnek; kendi satıcı panelindeki güncel değerleri gir.
1. Alanlar
| Alan | Ne yazmalısın |
|---|---|
| Satış fiyatı | Müşterinin ödediği fiyat, KDV dahil |
| Satış KDV oranı | Ürünün KDV oranı |
| Ürün alış maliyeti | KDV hariç alış maliyeti |
| Komisyon oranı | Kategorinin güncel komisyon yüzdesi (panelden bak) |
| Komisyon hesaplama bazı | Komisyon KDV dahil fiyat üzerinden mi, KDV hariç üzerinden mi alınıyor? Sözleşmene bak |
| Platform hizmet/işlem bedeli | Sipariş başı sabit bedel varsa TL, KDV dahil. Yoksa 0 |
| Kargo bedeli | Sipariş başı kargo, KDV dahil |
| Reklam / sipariş başı maliyet | Sipariş başına reklam maliyeti, KDV dahil. Reklam yoksa 0 |
| İade / iptal kaybı | Net satışın yüzdesi |
| Gider KDV oranı | Komisyon, kargo, hizmet ve reklam faturalarındaki KDV (genelde 20) |
| Hedef net marj | Net satış üzerinden istediğin kâr marjı |
2. Sonucu okumak
| Değer | Ne demek |
|---|---|
| Net kâr | Tüm kesintilerden sonra bir sipariş başına kalan para (KDV hariç) |
| Net marj | Net kârın net satışa oranı |
| Maliyete göre getiri | Net kârın ürün alış maliyetine oranı. Yatırdığın paranın ne kadar kazandığı |
| Başabaş satış fiyatı | Net kârın sıfır olduğu fiyat. Altında satarsan zarar |
| Hedef marj için fiyat | İstediğin net marjı sağlayan satış fiyatı |
Sonuç kutusunda renkli bir mesaj çıkar:
- Kırmızı: Ürün bu fiyatla zarar yazıyor.
- Turuncu: Kâr var ama hedef marjın altında. Hedef marj için gereken fiyat da yazılır.
- Yeşil: Net marj hedefin üstünde.
3. Kalem kalem tablo
Altta kâr nereden gidiyor görürsün: net satıştan ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli, reklam ve iade kaybı düşülür, yanındaki yüzde her kalemin net satışa oranıdır. En büyük yüzdeyi alan kalem, iyileştirmeye ilk bakacağın yerdir.
Örnek
Aracın başlangıç değerleriyle: fiyat 500 TL, maliyet 200 TL, komisyon %15, kargo 60 TL, iade %5.
- Net kâr: 83,33 TL
- Net marj: %20,0
- Maliyete göre getiri: %41,7
- Başabaş fiyat: 375 TL
- %15 hedef marj için fiyat: 461,54 TL
Reklam alanına 40 yazarsan net kâr 50 TL'ye, marj %12'ye düşer. Fiyatı belirlerken reklam payını mutlaka dahil et.
Sık yapılan hatalar
- Alış maliyetini KDV dahil girmek. Net kâr olduğundan düşük görünür.
- Güncel olmayan komisyon. Kategoriye göre oran değişir, panelinden kontrol et.
- Komisyon bazını yanlış seçmek. Marjı birkaç puan oynatır.
- İadeyi sıfır bırakmak.
- E-ticaret stopajını kâr kalemi saymak. Stopaj peşin vergidir, net kâr kalemi değildir.
Daha fazla bilgi
Kalem kalem açıklamayı Trendyol net kâr yazısında, reklamın hangi marjda kâr ettiğini pazaryeri reklamı yazısında ele aldım.
Bu aracı ne zaman kullanırsın?
- Yeni ürünün fiyatını belirlerken. Maliyet ve kesintileri gir, hedef marj için gereken fiyatı gör.
- Pazaryeri kampanyasına katılmadan önce. İndirimli fiyatla net kâr hâlâ pozitif mi?
- Hangi ürüne reklam vereceğini seçerken. Reklamsız net kârı yüksek ürünler, reklamı kaldırabilir.
- Maliyet veya komisyon değiştiğinde. Fiyatı güncellemeden önce yeni marjı kontrol et.
Birden fazla ürünü nasıl karşılaştırırsın?
Aracı her ürün için ayrı çalıştır ve üç değeri bir tabloya yaz: net kâr (TL), net marj (%) ve başabaş fiyat. Net marjı düşük, kâr TL'si küçük ürünler, reklam ve kampanya listenin sonuna gider. Marjı yüksek ürünler öne çıkar.
Sık sorulan sorular
Trendyol ve Hepsiburada için ayrı seçim var mı? Hayır, araçta pazaryeri seçimi yok. Hangi pazaryerinde satıyorsan onun komisyon, hizmet bedeli ve kargo değerlerini panelinden alıp gir. Böylece her pazaryeri için doğru sonuç çıkar.
Anlaşmalı kargo fiyatımı nasıl girerim? "Kargo bedeli" alanına sipariş başı gerçek kargo maliyetini (KDV dahil) yaz. Desi veya ağırlığa göre değişiyorsa ürün bazında ayrı hesapla.
İade oranını nasıl bulurum? Pazaryeri panelindeki iade ve iptal raporundan son dönemin oranını al. Ürün veya kategori bazında bakabiliyorsan o oranı kullan.
Girdiğim değerler kaydediliyor mu? Hayır. Hesap tarayıcında yapılır, rakamlar sunucuma gönderilmez.
Benim notum
Pazaryerinde ciroya bakıp mutlu olan çok satıcı gördüm. Asıl soru "ne kadar sattım" değil, "cebime ne kaldı". Bu araç o ikinci soruyu cevaplamak için var.