Trendyol'da Net Kâr Nasıl Hesaplanır?

Pazaryerinde satış fiyatının büyük kısmı sana kalmaz. Komisyon, kargo, hizmet bedelleri, iade ve reklam çıktıktan sonra elde kalan net kâr çoğu zaman beklediğinden düşüktür. Bu yazıda bir ürünün net kârını, başabaş fiyatını ve hedef marj için gereken fiyatı adım adım hesaplıyoruz.

Net kâr hangi kalemlerden oluşur?

Net kâr = Net satış (KDV hariç)
        - Ürün alış maliyeti
        - Komisyon
        - Kargo
        - Platform hizmet / işlem bedeli
        - Reklam maliyeti (sipariş başına)
        - İade ve iptal kaybı

Önemli bir not: Komisyon oranı, hizmet bedeli ve kargo tutarları kategoriye, döneme ve satıcı sözleşmene göre değişir. Aşağıdaki rakamlar örnektir. Kendi hesabında panelindeki güncel değerleri kullan.

KDV'yi doğru yönet

Satış fiyatı müşterinin ödediği KDV dahil tutardır, ama kâr hesabında KDV hariç net satışla çalışırsın. Alış maliyetini KDV hariç gir. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli faturalarında KDV vardır ve bu KDV indirilebilir, yani gerçek gider KDV hariç tutardır.

Dikkat edilecek ikinci nokta komisyon bazı: bazı sözleşmelerde komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden, bazılarında KDV hariç fiyat üzerinden hesaplanır. Yanlış baz seçimi marjı birkaç puan oynatır.

Örnek hesap

Ürün KDV dahil 500 TL'ye satılıyor. KDV %20, alış maliyeti KDV hariç 200 TL. Komisyon %15 (KDV dahil fiyat üzerinden), kargo 60 TL (KDV dahil), iade kaybı net satışın %5'i.

Kalem	Tutar (KDV hariç)
Net satış (500 / 1,20)	416,67 TL
Ürün maliyeti	-200,00 TL
Komisyon (75 TL / 1,20)	-62,50 TL
Kargo (60 TL / 1,20)	-50,00 TL
İade kaybı (%5)	-20,83 TL
Net kâr	83,33 TL

Net marj: 83,33 / 416,67 = %20. Maliyete göre getiri: 83,33 / 200 = %41,7.

Reklam eklenince

Siparişe reklam maliyeti 40 TL (KDV dahil) eklenirse bu 33,33 TL gider olur:

Net kâr = 83,33 - 33,33 = 50,00 TL
Net marj = %12

Reklam kullanmayan satıcıyla aynı fiyatta satış yapan ama reklamla sipariş alan satıcının marjı farklı olur. Fiyatı belirlerken reklam payını mutlaka dahil et. Reklamın hangi marjda kâr ettiğini pazaryeri reklamı yazısında ele aldım.

Başabaş fiyat

Net kârın sıfır olduğu fiyattır. Yukarıdaki yapıyla (reklamsız) başabaş fiyat 375 TL. Bu fiyatın altında satmak, her siparişte zarar demektir.

Hedef marj için fiyat

Hedef net marjın %15 ise gereken satış fiyatı yaklaşık 461,54 TL çıkar. Fiyat arttıkça komisyon da arttığı için bu hesabı basit bir marj ekleyerek yapamazsın. Komisyon fiyata bağlı olduğundan fiyatı çözmek gerekir.

Sık yapılan hatalar

• Alış maliyetini KDV dahil girmek. Net kâr olduğundan düşük görünür.
• Kargoyu ortalama almak. Desi veya ağırlık bandı değişince kargo maliyeti oynar, ürün bazında hesapla.
• İadeyi hesaba katmamak. İade oranı yüksek kategorilerde marjın büyük kısmını yer.
• Kampanya ve indirimi unutmak. Pazaryeri kampanyasına katılırken indirimli fiyatla yeniden hesapla.
• Stopajı kâr kalemi saymak. E-ticaret stopajı peşin ödenen vergidir ve mahsup edilir. Nakit akışını etkiler ama net kâr kalemi değildir.

Kendi ürününle hesapla

Aracın alanlarını ve sonuçların anlamını kullanım rehberinde, reklamın ne zaman kâr ettiğini başabaş ROAS yazısında bulabilirsin.

Fiyat, maliyet, komisyon, kargo, reklam ve iade değerlerini girerek net kârı, marjı, başabaş fiyatı ve hedef marj için fiyatı aşağıdaki araçla görebilirsin.

Ürünlerini kâra göre sırala

Her ürün için net kârı, marjı ve başabaş fiyatı hesapla ve bir tabloya yaz:

Ürün	Satış fiyatı	Net kâr (TL)	Net marj	Başabaş fiyat	Reklam verilebilir mi?
...

Net marjı yüksek ürünler hem kampanyaya hem reklama dayanır. Marjı düşük ürünler ise fiyat artışı ya da maliyet düşüşü olmadan reklamı kaldırmaz. Bu tablo, hangi ürüne enerji harcayacağını gösterir.

Fiyat güncellerken 4 adım

1. Güncel komisyon, kargo ve hizmet bedelini panelinden kontrol et.
2. Maliyetini (KDV hariç) güncelle.
3. Hedef marjına göre gereken fiyatı hesapla.
4. Rakip fiyatlarla karşılaştır. Rakipten ucuz kalmak için marjını sıfırlama.

Sık sorulan sorular

Komisyon oranını nerede bulurum? Satıcı panelindeki kategori komisyon tablosunda veya sözleşmende. Oranlar zamanla değiştiği için hesap yapmadan önce güncel değeri kontrol et.

Hesabı KDV hariç mi yapmalıyım? Evet. Satıştaki KDV ile giderlerdeki indirilebilir KDV nötr kabul edilir. Net satış, maliyet ve giderler KDV hariç tutulur.

Hepsiburada veya başka pazaryeri için farklı mı? Mantık aynı, değerler farklı. Komisyon, hizmet bedeli ve kargo koşullarını o pazaryerinin panelinden alıp gir.

İade kargosu maliyeti nasıl hesaba katılır? İade kaybı yüzdesini bunu da kapsayacak şekilde biraz yüksek gir. İade kargosu yüksek bir kategoriyse ayrı bir gider kalemi olarak da ekleyebilirsin.

Net kâr TL olarak küçükse satmaya değer mi? Hacim yüksekse evet, ama iade ve reklam payı eklenince kâr sıfırlanabilir. Önce marjı ve başabaş fiyatı kontrol et.

Benim notum

Pazaryerinde "ne kadar sattık" sorusu ikinci sıradadır. Önce "cebimize ne kaldı" diye bakarım. Marjı olmayan ürüne reklam bütçesi vermem.